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以下文章來(lái)源于第一風(fēng)口 ，作者風(fēng)口財(cái)經(jīng)

商場(chǎng)里千篇一律的服裝，款式到尺寸并不能滿足所有人，不過現(xiàn)在這些都不是問題。一種新的生產(chǎn)邏輯滿足了穿衣不穿爆款只穿個(gè)性的消費(fèi)需求?！皬?分鐘生產(chǎn)2000件相同產(chǎn)品，到5分鐘生產(chǎn)2000件不同產(chǎn)品”，智能化生產(chǎn)效率提升、滿足消費(fèi)者差異化需求是服裝制造業(yè)捍衛(wèi)其護(hù)城河取得的變革成果。

“后浪和科技的力量實(shí)在太大了，如果不轉(zhuǎn)型勢(shì)必會(huì)被后浪淘汰。作為傳統(tǒng)企業(yè)，更應(yīng)該要踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍并且不斷探索創(chuàng)新?！苯影羟鄭u酷特智能股份有限公司董事長(zhǎng)一個(gè)月左右，“企二代”張?zhí)N藍(lán)實(shí)現(xiàn)了從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策者的身份轉(zhuǎn)換。

13年間，從一個(gè)傳統(tǒng)的服裝廠打破個(gè)性化定制和大規(guī)模制造的矛盾，變身大規(guī)模個(gè)性化定制工廠。作為新一代培育“金花”的酷特智能，一步步復(fù)制成型的C2M商業(yè)模式，打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，并于今年7月份成功上市，堪稱青島傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)領(lǐng)域的模范生，更是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先者。

01

變樣記

每件衣服都有“身份證”，工廠“0”庫(kù)存積壓

一天僅工作八個(gè)小時(shí)，高薪資不加班

11月18日，記者探訪了位于青島市即墨區(qū)的酷特智能工廠，見證了C2M商業(yè)模式的智慧布局?？崽刂悄軓S區(qū)一側(cè)的縫紉區(qū)，工人們?cè)谘b配有電腦設(shè)備的套口機(jī)上熟練地制作服裝，另一側(cè)，存儲(chǔ)著量體數(shù)據(jù)和定制需求的大數(shù)據(jù)中心指揮下的智能剪裁機(jī)器正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，剪裁完成后的布料經(jīng)由智能物流運(yùn)輸工具AGV小車定點(diǎn)輸送到各個(gè)縫紉區(qū)的工人手中，整個(gè)過程高效有序。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，作為加速變革傳統(tǒng)服裝制造，破解庫(kù)存積壓焦慮的一個(gè)重要抓手，大數(shù)據(jù)催生了智能化定制生產(chǎn)?！安粌H是中小企業(yè)，很多大品牌也被庫(kù)存所累。壓力催生著轉(zhuǎn)變，有的品牌把庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁到加盟商門店，也有的品牌將庫(kù)存退回供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)。而我們選擇通過打造C2M商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)批量個(gè)性化生產(chǎn)且零庫(kù)存積壓”，張?zhí)N藍(lán)稱，“簡(jiǎn)單解釋就是C端消費(fèi)者需求直達(dá)M端服裝制造工廠，先訂后做、賣了再做，工廠里生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都是已經(jīng)銷售出去的?！?

在酷特智能工廠里，每個(gè)工人面前多了一個(gè)小屏幕，上面顯示著每件衣服的操作指令?！懊考剂仙隙加凶约旱摹矸葑C’，每道加工工序的工人拿到衣服，會(huì)首先刷布料上的‘身份證’讀數(shù)據(jù)，根據(jù)代碼轉(zhuǎn)譯成的指令來(lái)完成諸如剪裁、釘扣、刺繡等具體操作?！睆?zhí)N藍(lán)介紹。據(jù)了解，酷特智能耗時(shí)10年，投入數(shù)億資金，借助射頻識(shí)別技術(shù)為每件衣服制作身份證。當(dāng)C端量體等數(shù)據(jù)采集完成后，傳輸?shù)娇崽刂悄艿臄?shù)據(jù)平臺(tái)上，射頻制卡人員把全部數(shù)據(jù)錄入到一個(gè)電子標(biāo)簽內(nèi)。此后，這個(gè)像身份證一樣的電子標(biāo)簽會(huì)跟隨著與其相對(duì)應(yīng)的那件衣服一直走完全部的生產(chǎn)流程。

“機(jī)器設(shè)備還是原來(lái)的設(shè)備，工人還是原來(lái)的工人，但是整個(gè)工廠卻像一個(gè)3D打印機(jī)實(shí)現(xiàn)高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)。簡(jiǎn)單解釋就是，電腦驅(qū)動(dòng)自動(dòng)化打版剪裁，工人按操作數(shù)字指令縫紉，整個(gè)工廠統(tǒng)攝在大數(shù)據(jù)指揮下進(jìn)行智能生產(chǎn)制造，以銷售定產(chǎn)，擺脫了庫(kù)存積壓焦慮?！睆?zhí)N藍(lán)稱。

張?zhí)N藍(lán)介紹，“以前因?yàn)闆]有辦法通過先進(jìn)的技術(shù)來(lái)直接觸達(dá)到終端，所以我們要層級(jí)管理，但現(xiàn)在依托這種數(shù)字化管理體系，不僅實(shí)現(xiàn)了服裝生產(chǎn)流程自動(dòng)化，讓管理更加高效，也讓人和機(jī)器更好地結(jié)合。改造后生產(chǎn)線上的工人每天只需工作8小時(shí)，且工資要高于傳統(tǒng)生產(chǎn)線。數(shù)字化管理體系最大的魅力就是表面上沒人管了，但實(shí)際上是背后管理的精準(zhǔn)化?！?

據(jù)了解，酷特智能前身為從事服裝傳統(tǒng)制造的紅領(lǐng)集團(tuán)，早在2003年便提出由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模個(gè)性化定制模式，到2007年酷特智能成立，正式推出C2M工商一體化的商業(yè)模式，通過三點(diǎn)一線的可標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化的量體方式，建立了版型、款式、工藝、BOM四大數(shù)據(jù)庫(kù)，可以滿足99.99%的人體個(gè)性化定制需求。面料、裁剪、縫制、熨燙、質(zhì)檢、倉(cāng)庫(kù)、發(fā)貨等流程智能化，高效化，從下單到發(fā)貨僅需7個(gè)工作日。

10多年深耕，對(duì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式大刀闊斧的智能改造讓酷特智能在產(chǎn)業(yè)鏈低端的紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

02

復(fù)刻記

C2M商業(yè)模式，改變傳統(tǒng)企業(yè)“臨時(shí)抱佛腳”慣性思維

打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，輸出方法助飛傳統(tǒng)制造業(yè)

解決了技術(shù)卡脖子難題，實(shí)現(xiàn)工廠智能化升級(jí)后，酷特智能洞悉中國(guó)制造業(yè)深厚基因，將自己的C2M商業(yè)模式改造方法形成工具向外輸出，賦能傳統(tǒng)制造企業(yè)，不料賦能企業(yè)的道路行進(jìn)十分困難。

“首先是人的觀念問題。當(dāng)工廠活不下來(lái)時(shí)，不少人寄希望于工廠智能化改造而尋求存活，但這是不可能的。能夠適應(yīng)C2M這種商業(yè)模式活下來(lái)的企業(yè)前提是他本身就很好，他有足夠的時(shí)間來(lái)一步步推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)線的更新”，張?zhí)N藍(lán)稱。

除了這種抱佛腳的改造意識(shí)，工人懶于踐行，工廠一把手改革的不堅(jiān)定性，也讓酷特智能團(tuán)隊(duì)感到頭痛。張?zhí)N藍(lán)對(duì)于改造中企業(yè)的“斷更”狀態(tài)感到痛心，“想要完成變革關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠從內(nèi)心深處接受這套模式，并且在巨大的陣痛中堅(jiān)持改進(jìn)?！?

酷特智能早在10多年前進(jìn)行改造之時(shí)，便意識(shí)到這是一條漫長(zhǎng)的改造路，急不得、慌不得，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進(jìn)。于是，抽出一條生產(chǎn)線先試行。試行期間，老生產(chǎn)線業(yè)務(wù)的收益需要用來(lái)補(bǔ)給新生產(chǎn)線直到新生產(chǎn)線有了收益，新生產(chǎn)線成熟了再去催熟其他生產(chǎn)線。慢慢地，老業(yè)務(wù)完全消退掉。目前，酷特智能全部更新為個(gè)性化定制生產(chǎn)。

據(jù)了解，2014年，酷特智能根據(jù)自身轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，以服裝行業(yè)為切入口，探索出了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造徹底解決方案，并成立了研究院，專門為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供解決方案咨詢服務(wù)。如今，酷特智能已經(jīng)是全球個(gè)性化定制解決方案供應(yīng)商，幫助全國(guó)紡織服裝、機(jī)械、裝備、儀器、設(shè)備等多個(gè)行業(yè)，近100家企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的咨詢、輔導(dǎo)和工程改造，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存、高利潤(rùn)、低成本、高周轉(zhuǎn)”的運(yùn)營(yíng)能力，真正實(shí)現(xiàn)了“幫助別人、成就別人、發(fā)展自己”的價(jià)值導(dǎo)向。

創(chuàng)業(yè)之城，打造創(chuàng)業(yè)品牌。2013年，酷特智能把C2M確定為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，與此同時(shí)，一個(gè)“輸出方法，賦能其他制造商”的想法破土而出。“盡管我們是一個(gè)區(qū)域性品牌，但我們制造基因強(qiáng)，因此我們打造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，張?zhí)N藍(lán)說，“在這個(gè)平臺(tái)上，我們有非常專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)軟件，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的品牌定位幫忙研發(fā)設(shè)計(jì)并實(shí)時(shí)呈現(xiàn)效果。”

除此之外，酷特智能和全球范圍的面料和輔料商都在進(jìn)行戰(zhàn)略合作。因此創(chuàng)業(yè)者完全不用擔(dān)心面料、輔料采購(gòu)問題，只需要賣一單、收一單錢，然后采購(gòu)一單面料和輔料即可，擺脫庫(kù)存壓力。還有，借助酷特智能發(fā)明的一套方法，使得個(gè)性化定制量體門檻降低，不懂服裝的人只需5個(gè)工作日的培訓(xùn)就會(huì)懂如何量體。據(jù)了解，目前創(chuàng)業(yè)平臺(tái)承載了上千家的創(chuàng)業(yè)者，這種模式形成了一個(gè)良性循環(huán)。

今年，阿里也開始布局犀牛制造。張?zhí)N藍(lán)認(rèn)為，這說明大規(guī)模個(gè)性化定制是制造業(yè)的趨勢(shì)，雙方各有優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)制造業(yè)強(qiáng)大的制造基因加持互聯(lián)網(wǎng)公司的巨大客流，將救活很多傳統(tǒng)企業(yè)。

張?zhí)N藍(lán)表示，未來(lái)，酷特智能要往C端延展，從一個(gè)個(gè)成熟品類切入，成熟一個(gè)品類，打通一個(gè)品類，把制造端、工廠端、消費(fèi)端完全打通。

03

接棒記

想法超前，“以餐會(huì)友”吃飽了6個(gè)人

從基層報(bào)檢員做起，企二代女將化身“智謀官”

攪動(dòng)服裝行業(yè)，躍升服裝智能制造領(lǐng)域巨頭，得益于兩代民企業(yè)家的接力深耕和創(chuàng)新。

回溯到酷特智能前身紅領(lǐng)集團(tuán)時(shí)代，張?zhí)N藍(lán)父親張代理于1995年創(chuàng)立從事服裝成衣生產(chǎn)與銷售的紅領(lǐng)集團(tuán)并將其發(fā)展壯大，個(gè)性化定制這條路由其開啟，不過這條路有些曲折。

張代理初次提出走大規(guī)模定制化之路便受到質(zhì)疑?！拔腋赣H堅(jiān)定地認(rèn)為大規(guī)模個(gè)性化定制是未來(lái)的風(fēng)口和希望，所以便召集所有的合作商到總部，向大家描述大規(guī)模個(gè)性化定制所帶來(lái)的未來(lái)場(chǎng)景。但大家都是表面上說可以，其實(shí)理念上并不認(rèn)可我父親的想法”，據(jù)張?zhí)N藍(lán)回憶。

為了完成改造，張代理開始“以餐會(huì)友”推進(jìn)智造進(jìn)程?！八刻煸缟隙己凸局懈邔庸芾碚吡⑵邆€(gè)人一起吃飯，灌輸理念。但是最后只有一個(gè)人接受并選擇留下”，張?zhí)N藍(lán)回憶道。

對(duì)于下代人的培養(yǎng)，張代理也是有自己的一本秘籍?！案赣H經(jīng)常會(huì)考查我的功課，但這個(gè)功課不是說書本知識(shí)，而是一種思想涵養(yǎng)的考察”，張代理細(xì)膩的言傳身教讓張?zhí)N藍(lán)的人生管理充滿著底氣和韌性。

“我覺得我是一個(gè)幸運(yùn)兒，父親在公司治理上十分放手，也一直在他能夠掌握的范圍內(nèi)盡量為我買單”，張?zhí)N藍(lán)說，“我和父親理念相同，必須要做大規(guī)模個(gè)性化定制，但可能會(huì)有實(shí)施戰(zhàn)術(shù)上的不同，我記得當(dāng)時(shí)他讓我做營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，去了一個(gè)月我把人員砍了一半。當(dāng)年業(yè)績(jī)下滑巨多，但我父親沒有埋怨我半句話。”張?zhí)N藍(lán)表示，父親的放手和寬愛讓她感受老一輩企業(yè)家對(duì)新人的期待，也讓張?zhí)N藍(lán)更加堅(jiān)定帶領(lǐng)酷特智能走向新篇章的信心。

如今斗轉(zhuǎn)星移，兩代企業(yè)家已完成交接。現(xiàn)已成為酷特智能董事長(zhǎng)的張?zhí)N藍(lán)稱，“以前更多是上一線去打仗，現(xiàn)在是研究如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打仗，這一點(diǎn)我認(rèn)為是更加困難的。我們需要作決策、需要無(wú)所不知，因?yàn)檫@關(guān)系到很多人的生死存亡，所以對(duì)高層的領(lǐng)導(dǎo)力要求很高?！?

據(jù)了解，國(guó)外留學(xué)取得雙學(xué)位后的張?zhí)N藍(lán)在上海一家國(guó)際貿(mào)易公司工作。2005年接到父親的電話后回到家族企業(yè)工作。雖然是個(gè)企二代，但她是從基層做起，經(jīng)歷了報(bào)檢、跟單、國(guó)際業(yè)務(wù)談判等工作的磨煉，還在一線生產(chǎn)車間工作過。

針對(duì)管理，張?zhí)N藍(lán)有自己的想法。她表示，未來(lái)公司高層的運(yùn)作目標(biāo)不單單是就問題給出決策，而是希望建立一個(gè)可以良性循環(huán)的自運(yùn)作生態(tài)。“我們管理層的職責(zé)發(fā)生了非常大的變化。我們有了流程經(jīng)理，其主要任務(wù)就是研究流程機(jī)制，通過流程和機(jī)制讓公司自運(yùn)作，這樣整個(gè)公司的管理體系會(huì)越來(lái)越完善?！睆?zhí)N藍(lán)稱。

談及“家族企二代如何作為”的問題，張?zhí)N藍(lán)表示，作為新一代企業(yè)接班人應(yīng)該明確自己的心意：愿不愿意接手老一輩的心血。同時(shí)也應(yīng)注意，新一代企業(yè)家要改變口無(wú)遮攔式灌輸想法的溝通方式，成為高明的溝通者或職業(yè)經(jīng)理人。如此，家族企業(yè)管理上會(huì)輕松許多。

拿3000人工廠當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，用13年時(shí)間，投入數(shù)億做“大規(guī)模個(gè)性化定制”，將原本傳統(tǒng)的制衣流水線改造成為一座信息化大規(guī)模定制工廠，酷特智能經(jīng)過兩代企業(yè)家的打拼，為中國(guó)制造業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的企業(yè)樣板。

張?zhí)N藍(lán)表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在世界上都處于起步階段，傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代有技術(shù)卡脖子問題，但現(xiàn)在中國(guó)如果把握好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)浪潮無(wú)疑會(huì)乘風(fēng)而上。C2M商業(yè)模式不僅是現(xiàn)在的風(fēng)口，更是未來(lái)的風(fēng)口。未來(lái)，酷特智能會(huì)繼續(xù)加大對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，勇立潮頭逐浪高，打造青島“新金花”一線品牌。

注：本文來(lái)源風(fēng)口財(cái)經(jīng) 婁花 孔敏，有刪改，如侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們，與您共商解決。