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4月15日,由《中國企業(yè)家》雜志社評選的“2021年度中國最具有影響力的商界木蘭”榜單發(fā)布,作為酷特智能董事長的張?zhí)N藍榜上有名。


從一家傳統(tǒng)的服裝企業(yè)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的時代企業(yè);從大規(guī)模制造到創(chuàng)造性地提出了以“個性化定制”模式展開的需求和滿足需求的C2M商業(yè)生態(tài);從傳統(tǒng)的企業(yè)架構(gòu)到獨特的“酷特智能企業(yè)治理體系”……酷特智能一次次華麗轉(zhuǎn)身的背后,始終能看到永不言敗、勇于創(chuàng)新的張?zhí)N藍,作為企業(yè)的掌舵人,她無愧于這個殊榮。


她是一位運籌帷幄的企業(yè)家,亦是一個溫暖慈愛的母親。她不僅關(guān)心企業(yè)的發(fā)展,也關(guān)心兒童的健康成長。為此,在經(jīng)過精心籌備之后,2021年5月10日,在由中國服裝協(xié)會主辦的2021中國服裝論壇高端制造與設(shè)計協(xié)同創(chuàng)新峰會上,張?zhí)N藍和她的團隊宣布:旗下全新童裝品牌——“魔幻工廠”正式亮相,以愛之名正式進軍中國童裝領(lǐng)域,用心打造屬于中國孩子的童裝品牌。


這是酷特智能C2M的新布局。


今天讓我們走近酷特智能董事長張?zhí)N藍,走近她和她的服裝王國,看她和企業(yè)圍繞童裝市場,如何以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維及全球化的經(jīng)營視野,為品牌注入全新動力。在不斷夯實新目標的同時,也為青島打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都進行著更多有益的探索。


△ 酷特智能董事長張?zhí)N藍


01

進軍童裝市場 是戰(zhàn)略眼光也是母愛使然


提到為何會進軍童裝市場,表面溫柔內(nèi)心堅強的張?zhí)N藍眼里充滿了柔情和關(guān)愛。


“每次給孩子買褲子,總會遇到褲腰勒腰、面料不透氣等問題,孩子不愛穿,媽媽也頭疼。我注意到,商場里鮮少能見到圍繞兒童形體、穿著習(xí)慣等進行版型設(shè)計的服裝?!边@是市場的痛點,也是作為兩個孩子母親的張?zhí)N藍的痛點。


據(jù)張?zhí)N藍了解,同樣對此問題有煩惱的不止她一人,大多數(shù)的寶媽對此都深有感觸。


對市場的敏銳力和母愛的偉大,讓張?zhí)N藍毅然決然的決定進軍童裝市場。



沿襲著一直以來“看見行業(yè)痛點,看見市場需求”的邏輯,通過縝密的市場調(diào)查,張?zhí)N藍和她的團隊發(fā)現(xiàn),童裝是一個存在巨大潛力的市場?!半S著國家二胎政策的放開,一方面大家對童裝的需求越來越多,質(zhì)量也越來越高,另一方面國內(nèi)市場確實存在空缺?!?


根據(jù)統(tǒng)計,我國童裝行業(yè)仍處于增長較快的成長期,是中國服裝行業(yè)的熱門細分市場。兒童服裝的更換頻次相比成人高出1.5-2倍,2019年我國兒童人均童裝消費達到了1018元。


“與國外童裝企業(yè)相比,目前,我國還沒有童裝行業(yè)的‘頭部企業(yè)’,整個童裝市場遠遠沒有達到飽和狀態(tài),這就預(yù)示著新的品牌進入市場的機會非常大?!睆?zhí)N藍說。


看見未來,走向未來。


面對多方痛點和巨大的市場空間,酷特智能果斷決定:即日起,向全世界官宣正式進軍童裝市場,推出“魔幻工廠”時尚定制童裝品牌。



當(dāng)女性特有的細膩和敏感與科技相結(jié)合,冰冷的科技世界也閃耀著愛的光輝,進而溫暖更多的孩子。


02

從C2M到輕定制,進軍童裝有“底氣”


進軍童裝市場,是酷特智能厚積薄發(fā)的選擇。


從2003年,酷特智能就毅然踏上了自主創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型之路。彼時,傳統(tǒng)服裝制造業(yè)已跟不上時代的步伐:一方面,沒有根據(jù)市場需求去設(shè)計制作服裝,服裝生產(chǎn)一堆,銷售不掉,庫存壓力大,造成成本節(jié)節(jié)升高,另一方面,消費者對個性化的需求也在日益增長?!澳菚r候,我們發(fā)現(xiàn),如果這樣下去,就看不到未來。”在這種趨勢下,酷特智能意識到傳統(tǒng)服裝制造業(yè)已無法良好地適應(yīng)市場,商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。


時代與我皆新,我與時代共進。


時任公司董事長、張?zhí)N藍的父親張代理帶著整個團隊,考察了世界知名服裝工廠和制造工廠,最終提出要做個性化定制服裝的戰(zhàn)略,而且要做普通大眾都能夠買得起的個性化定制服裝。團隊決定以紐約作為定制化實踐的起點,“我?guī)еF隊在紐約進行市場拓展,老爺子帶著團隊在家里對工廠實施改造,我接到個性化訂單后,老爺子按照訂單倒逼工廠的改造,這條路一走便走了10多年,雖然過程很辛苦,但走出了真正的成效?!?張?zhí)N藍在回憶這段經(jīng)歷時說道。



一路走來,酷特智能創(chuàng)造了沒有中間商、沒有庫存的C2M(customer to manufacturer)商業(yè)生態(tài),實現(xiàn)了從“大規(guī)模制造”到“大規(guī)模定制”的轉(zhuǎn)型,從顧客直通制造商的商業(yè)模式?!皶r代是在不斷變化的,現(xiàn)在是消費者主權(quán)的時代,服裝風(fēng)格和品類越來越細分,商業(yè)模式也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)變。”張?zhí)N藍說,在全球任何一個地方,都可以隨時定制酷特智能的個性化產(chǎn)品,在手機客戶端輸入身體的19個部位的22項數(shù)據(jù),便可以讓企業(yè)按照顧客的想法定制自己的專屬服裝。


變則通,通則達,達則成。


在一次次向著未知進軍的過程中,3月17日,酷特智能旗下時尚定制品牌“紅領(lǐng)REDCOLLAR”在上海舉辦了新品發(fā)布會,滿載著期許與夢想,重裝起航。26年來,紅領(lǐng)用品質(zhì)堅守和創(chuàng)新變革為工業(yè)化注入了人性化的溫度與關(guān)懷。在母公司酷特智能“C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)“模式與時尚創(chuàng)新體系的加持下,以獨創(chuàng)的定制優(yōu)勢將高品位、高性價比的定制服務(wù)做到了極致,發(fā)出了融合數(shù)字科技、環(huán)保理念與時尚文化的品牌之聲。



酷特智能有實力制作令人滿意的西裝,同樣,酷特智能獨有的定制供應(yīng)鏈也有能力去輕定制一款適合中國孩子版型的童褲。多年的C2M定制工藝,保證了童裝的品質(zhì),而酷特智能長期以來對褲型數(shù)據(jù)的研究,并掌握了國人身體變化大數(shù)據(jù),也為做好童裝這件事打下了堅實的基礎(chǔ)。


03

組建童裝團隊,讓有愛的人做有愛的事


事實上,酷特智能早在去年就在北京組建了童裝團隊,由張?zhí)N藍本人親自招兵買馬。


這是一支由一批90后寶爸寶媽組成的愛心團隊,他們身上懷著強烈的母愛和父愛,對孩子也有著天然的感情。這其中不乏有寶媽設(shè)計師,她們有的在童裝領(lǐng)域工作了十多年,最了解也最清楚孩子的需求是什么。


“他們想真正為中國孩子做點事情,”張?zhí)N藍回憶道:“招聘時, 一個90后小伙子沒有問我工資待遇、五險一金,偏偏問我一句話,你們公司有創(chuàng)業(yè)精神嗎?這句話令我特別吃驚,因為對他來說一家沒有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè),是不值得追隨的,是你給我再高工資我也不會來的地方?!钡珓?chuàng)新也一直是酷特智能的命脈所在。


在“魔幻工廠”童裝團隊,張?zhí)N藍給予員工極度的信任,團隊采取的是無管理狀態(tài),這意味著既沒有kpi的績效考核,也沒有任何所謂的約束,但這不僅沒有讓新項目的推進程度受阻,而且員工們還自覺加班加點,按時、高效地完成任務(wù)。



“所以,進軍童裝市場,我們是做了充足的準備的?!被貧w產(chǎn)品本身,保證童褲的舒適性是重中之重。為此,魔幻工廠還專門設(shè)立了童褲研究所,推出輕定制童褲——一字褲,這是一種專為中國孩子定制的童褲版型,而一字(Easy)代表著舒適和自由。


張?zhí)N藍表示:魔幻工廠以“釋放孩子天性,創(chuàng)造無限可能”為初衷,通過定制更適合孩子體型的褲子,能夠在多場景下給予孩子舒適和自由。而產(chǎn)品設(shè)計師從獨創(chuàng)的“感知科學(xué)”設(shè)計理念出發(fā),產(chǎn)品細節(jié)盡顯人體工學(xué),區(qū)別于市場上其他童裝品牌。


除此之外,魔幻工廠一字褲在面料的選擇上也是擇優(yōu)而選,目的就是讓衣服更加舒適,真正把“魔幻工廠”做成一個高品質(zhì)、高性價比,更適合中國兒童體型的童裝品牌。


04

與城市共進退,為青島頂層戰(zhàn)略貢獻“酷特探索”


2020年初,青島提出“發(fā)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè),著力打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都”這樣一個遠大目標,可以說是率全國、乃至全球之先。短短一年時間,變化和成果令人矚目,一個豐盈的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)加速形成。 


對此,張?zhí)N藍有著清醒的認識。在張?zhí)N藍看來,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)根在工業(yè)和產(chǎn)業(yè),而青島有著非常深厚的制造業(yè)根基,已構(gòu)建起門類齊全、規(guī)模龐大的工業(yè)體系,工業(yè)經(jīng)濟總量約占山東省的13.7%、全國的1.47%。制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚,使青島信息化與工業(yè)化“兩化融合”長期走在全國前列。亦作為國家智慧城市技術(shù)和標準雙試點城市,擁抱互聯(lián)網(wǎng)的條件得天獨厚。



“所以青島在提出打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都的時候,我們是非常認可的。因為這的確代表著制造業(yè)的未來,代表著工業(yè)的未來。這是一次真正的革命,雖然進展會慢些,但只要我們走在前面,堅持不懈地走,未來一定會為青島的制造業(yè),乃至全國的制造業(yè)起到一個非常強的引領(lǐng)作用?!睆?zhí)N藍說道。


珠聯(lián)璧合偕好事,相得益彰逢盛世。


當(dāng)政府政策支持遇到企業(yè)積極響應(yīng),這正是青島沖刺世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都的最佳狀態(tài)。而酷特智能在童裝市場的創(chuàng)新探索,不僅會讓更多孩子自由、快樂地成長,也會為成就青島構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂層戰(zhàn)略做出新的貢獻。


注:本文來源《齊魯企業(yè)家日參》

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